Digitaalisen mainonnan mittaaminen – mistä tiedät, mikä toimii?

Mistä tiedät, toimiiko mainontasi? Näin mittaat markkinoinnin tuloksia.

Mistä tiedät, onko yrityksesi mainonta ollut tehokasta ja rahansa arvoista? Kannattaako panostaa Facebookiin, Instagramiin, Google-mainontaan vai esimerkiksi uutiskirjeisiin? Entä mistä näet, kuinka moni asiakas on tullut kotisivuillesi tietyn mainoksen tai yhteistyökumppanin kautta?

Markkinoinnin tuloksia ei tarvitse arvailla. Google Analytics 4:n (GA4) ja seurantalinkkien avulla voit selvittää, mistä verkkosivujesi kävijät tulevat ja mitkä markkinointikanavat tuottavat tuloksia.

Näytämme tässä artikkelissa, miten voit seurata markkinointisi tehokkuutta helposti ja maksuttomilla työkaluilla.

 Mistä näen, mistä kotisivujeni kävijät tulevat?

Google Analytics 4 on maksuton analytiikkatyökalu, jonka avulla voit seurata verkkosivujesi liikennettä ja kävijöiden toimintaa.

Sen avulla voit selvittää esimerkiksi:

• Kuinka moni vierailee kotisivuillasi?

• Tulevatko kävijät Googlesta, sosiaalisesta mediasta vai muilta verkkosivuilta?

• Mitkä markkinointikampanjat tuovat eniten kävijöitä?

• Millä sivuilla kävijät vierailevat?

• Kuinka moni lähettää yhteydenottolomakkeen tai tekee ostoksen?

Kaikkia tietoja ei kuitenkaan saada automaattisesti näkyviin. Esimerkiksi yhteydenottojen ja ostosten seuraaminen edellyttää, että niiden mittaus on määritetty oikein.

Lisäksi Google Analyticsissa näkyvät tiedot voivat olla puutteellisia esimerkiksi kävijöiden evästevalintojen vuoksi.

Miten voin seurata yksittäisen mainoksen tai kampanjan tuloksia?

Kuvitellaan, että teet yhteistyötä bloggaajan tai vaikuttajan kanssa.

Vaikuttaja julkaisee yrityksestäsi artikkelin ja lisää siihen linkin kotisivuillesi. Maksat yhteistyöstä esimerkiksi 300 euroa.

Mutta mistä tiedät, kuinka moni todella tuli sivuillesi juuri kyseisen artikkelin kautta?

Tähän on olemassa yksinkertainen ratkaisu: seurantalinkki eli UTM-tägätty linkki.

UTM-tägi on verkkosivun osoitteeseen lisättävä tunniste, joka kertoo Google Analyticsille, mistä linkin kautta tullut liikenne on peräisin.

Seurantalinkkejä kannattaa käyttää esimerkiksi:

• Facebookin, Instagramin, LinkedInin ja TikTokin julkaisuissa

• Uutiskirjeissä ja sähköpostikampanjoissa

• Bloggaaja- ja vaikuttajayhteistöissä

• Yhteistyökumppaneiden verkkosivuilla

• Bannerimainonnassa

• Sähköpostiallekirjoituksissa

• QR-koodeissa, jotka ohjaavat verkkosivuille

Näin voit vertailla eri kampanjoiden tuloksia ja selvittää, mihin markkinointiin kannattaa jatkossa panostaa.

Näin teet seurantalinkin helposti ja ilmaiseksi

Seurantalinkin tekeminen on paljon yksinkertaisempaa kuin miltä se kuulostaa. Et tarvitse ohjelmointitaitoja tai maksullisia työkaluja.

Voit käyttää Googlen maksutonta Campaign URL Builder -työkalua:

https://ga-dev-tools.google/campaign-url-builder/

UTM-seurantalinkin luominen Google Campaign URL Builderilla

 Aloita kirjoittamalla työkaluun verkkosivun osoite, jolle haluat ohjata kävijät.

Käytetään esimerkkinä KotisivuAkatemian verkkosivuja:

https://www.kotisivuakatemia.fi/

Seuraavaksi täytetään kampanjan seurantatiedot.

 1. Mistä kävijä tulee? (Campaign Source)

Ensimmäinen tieto kertoo, mistä kävijä tulee verkkosivuillesi.

Jos julkaiset linkin Instagramissa, kirjoita kenttään “instagram”.

Muita esimerkkejä ovat “facebook”, “linkedin”, “newsletter” tai yhteistyökumppanin nimi.

 2. Minkä kanavan kautta kävijä tulee? (Campaign Medium)

Seuraavaksi määritellään liikenteen tyyppi.

Esimerkiksi:

• “social” – sosiaalisen median julkaisu

• “email” – sähköposti tai uutiskirje

• “referral” – yhteistyökumppanin linkki

• “paid_social” – maksettu sosiaalisen median mainonta

Näin voit erottaa esimerkiksi sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median kautta tulevan liikenteen toisistaan.

 3. Mikä kampanja on kyseessä? (Campaign Name)

Anna kampanjalle nimi, jonka tunnistat myöhemmin Google Analyticsissa.

Esimerkiksi:

“kotisivujen_uudistaminen_2026”

Jos teet paljon markkinointikampanjoita, kannattaa sopia selkeä nimeämistapa ja käyttää sitä johdonmukaisesti.

 4. Mitä linkkiä klikattiin? (Campaign Content)

Tämä on vapaaehtoinen kenttä, jonka avulla voit vertailla saman kampanjan eri linkkejä.

Jos uutiskirjeessä on sekä kuva että painike samaan palveluun, voit käyttää esimerkiksi arvoja “kuva” ja “painike”.

Näin voit myöhemmin vertailla, kumman kautta kävijät saapuivat verkkosivuillesi.

 Tältä valmis seurantalinkki näyttää

https://www.kotisivuakatemia.fi/?utm_source=linkedin&utm_medium=social&utm_campaign=kotisivujen_uudistaminen_2026&utm_content=postaus

Linkki näyttää pitkältä, mutta sisältää vain tavallisen verkkosivun osoitteen sekä tiedot liikenteen lähteestä, kanavasta ja kampanjasta.

Sinun ei tarvitse näyttää näin pitkää osoitetta asiakkaillesi. Voit lisätä sen esimerkiksi painikkeeseen, kuvaan tai tavalliseen tekstilinkkiin.

Mistä näen mainonnan tulokset Google Analyticsissa?

 Kun olet julkaissut UTM-seurantalinkin ja sen kautta on tullut kävijöitä verkkosivuillesi, voit tarkastella tuloksia Google Analytics 4:ssä (GA4).

Google Analyticsin valikot voivat näyttää erilaisilta eri tileillä, mutta helpoin tapa löytää oikea raportti on käyttää hakutoimintoa.

Näin löydät markkinointikampanjoiden tulokset:

1. Avaa Google Analytics 4.

2. Kirjoita yläreunan hakukenttään hankinta.

3. Valitse hakutuloksista Liikenteen hankinta.

4. Etsi raportin tulostaulukosta ensimmäisen sarakkeen yläpuolella oleva pudotusvalikko.

5. Valitse Istuntoon liittyvä kampanja, jos haluat nähdä UTM-linkkeihin merkittyjen kampanjoiden tulokset.

6. Jos haluat nähdä, mistä lähteistä kävijät tulevat, valitse Istuntoon liittyvä liikenteen lähde / tulotapa.

Esimerkki: Jos olet jakanut LinkedInissä seurantalinkin, jonka kampanjanimi on “kotisivujen_uudistaminen_2026”, löydät sen kampanjaraportista tällä nimellä, kun liikennettä on kertynyt ja tiedot ovat käsitelty.

Näet, kuinka paljon liikennettä kampanja on tuonut verkkosivuillesi. Jos olet määrittänyt yhteydenotot tai ostokset mitattaviksi tapahtumiksi, voit tarkastella myös kampanjan tuloksia.

Huomio: Jos hakutoiminto ei löydä Liikenteen hankinta -raporttia, tarkista, löytyykö se GA4 Raportit-osion "Kirjastosta". Raportin voi lisätä valikkoon tai tarvittaessa luoda raporttimallista. Muutosten tekemiseen tarvitaan muokkaaja- tai järjestelmänvalvoja-oikeudet.

Google Analytics mittaa esimerkiksi istuntoja ja käyttäjiä, joten raportin luvut eivät välttämättä vastaa täsmälleen linkin klikkausten määrää.

Miten tiedän, onko mainonta oikeasti kannattavaa?

Pelkkä verkkosivujen kävijämäärä ei kerro koko totuutta mainonnan tehokkuudesta.

Kuvitellaan kaksi esimerkkikampanjaa:

Kampanja A: Instagram-yhteistyö

• 1 000 verkkosivukäyntiä

• 2 yhteydenottoa

• Mainonnan kustannus 500 €

Kampanja B: Uutiskirje

• 150 verkkosivukäyntiä

• 12 yhteydenottoa

• Kampanjan kustannus 100 €

Instagram-kampanja toi huomattavasti enemmän kävijöitä, mutta uutiskirje tuotti enemmän yhteydenottoja pienemmällä kustannuksella.

Tässä kuvitteellisessa esimerkissä yhden yhteydenoton hinnaksi tuli Instagramissa 250 euroa ja uutiskirjeessä noin 8,33 euroa.

Jos tavoitteena on saada yhteydenottoja, uutiskirje oli siis selvästi tehokkaampi.

Lopullista kannattavuutta arvioitaessa kannattaa kuitenkin huomioida myös yhteydenottojen laatu ja se, kuinka moni yhteydenotto johtaa maksavaan asiakkaaseen.

Mitä tarkoittaa konversio?

Konversio tarkoittaa sitä, että verkkosivujen kävijä tekee yrityksesi kannalta tärkeän toimenpiteen.

Se voi olla esimerkiksi:

• Yhteydenottolomakkeen lähettäminen

• Ajanvarauksen tekeminen

• Verkkokauppaostos

• Tarjouspyynnön lähettäminen

• Uutiskirjeen tilaaminen

Google Analytics 4:ssä tärkeät tapahtumat voidaan määritellä avaintapahtumiksi (*key events*).

Näiden avulla voit seurata, tuovatko markkinointikampanjasi pelkkiä kävijöitä vai myös oikeita liiketoiminnallisia tuloksia.

Muista seurata myös sähköpostiallekirjoitusten linkkejä

Tiesitkö, että voit mitata myös sähköpostiallekirjoituksesi kautta tulevaa liikennettä?

Monella yrityksellä on sähköpostiallekirjoituksessa logo, verkkosivulinkki, sosiaalisen median kuvakkeita tai palveluita esittelevä banneri.

Niihin kannattaa lisätä seurantalinkit.

Voit esimerkiksi antaa yrityksesi logolle oman seurantalinkin ja mainosbannerille toisen. Näin näet, kuinka paljon liikennettä eri linkkien kautta tulee.

Sama toimii uutiskirjeissä. Voit seurata, kuinka moni päätyy verkkosivuillesi uutiskirjeen painikkeen, kuvan tai tekstilinkin kautta.

Seurantalinkkien käyttö auttaa ymmärtämään myös sellaisten markkinointikanavien vaikutusta, joita ei aina mielletä varsinaiseksi mainonnaksi.

Viisi vinkkiä markkinoinnin tehokkaaseen mittaamiseen

1. Käytä selkeitä ja johdonmukaisia kampanjanimiä. Esimerkiksi “Facebook” ja “facebook” voivat näkyä analytiikassa erillisinä lähteinä. Käytä mieluiten pieniä kirjaimia.

2. Seuraa muutakin kuin kävijämääriä. Yhteydenotot, tarjouspyynnöt ja ostokset kertovat enemmän markkinoinnin todellisesta tehokkuudesta.

3. Älä käytä seurantalinkkejä oman verkkosivustosi sisäisessä navigaatiossa. UTM-tägejä käytetään ulkoisissa markkinointilinkeissä, jotta liikenteen alkuperäinen lähde ei sekoitu.

4. Hyödynnä Google Adsin automaattista seurantaa. Google-mainonnassa kannattaa yleensä käyttää automaattista taggausta ja yhdistää Google Ads Google Analytics 4:ään.

5. Tarkastele tuloksia säännöllisesti. Yksittäisen kampanjan tulokset ovat hyödyllisiä, mutta pidemmän aikavälin seuranta auttaa tunnistamaan, mitkä markkinointitoimenpiteet todella toimivat.

 Usein kysyttyä markkinoinnin mittaamisesta

 Voiko markkinoinnin tuloksia seurata ilmaiseksi?

Kyllä. Google Analytics 4 ja Googlen Campaign URL Builder ovat maksuttomia työkaluja. Niiden avulla voit seurata verkkosivujen liikennettä ja markkinointikampanjoiden tuloksia. Mittauksen käyttöönotto ja ylläpito voivat kuitenkin vaatia työtä.

Näenkö Google Analyticsista, mistä asiakkaat tulevat?

Google Analytics näyttää esimerkiksi, mistä liikenteen lähteistä ja markkinointikanavista verkkosivujen kävijät saapuvat. Se ei kuitenkaan automaattisesti kerro yksittäisten asiakkaiden henkilöllisyyttä.

 Voinko seurata Instagramin ja Facebookin kautta tulevia kävijöitä?

Kyllä. Voit seurata sosiaalisen median kautta tulevaa liikennettä Google Analyticsissa. UTM-linkkien avulla voit lisäksi erottaa esimerkiksi yksittäiset kampanjat ja julkaisut toisistaan.

Tarvitseeko UTM-tägäykseen maksullisen työkalun?

Ei tarvitse. Voit tehdä UTM-linkkejä ilmaisella työkalulla tai rakentaa ne itse. Linkkien tekeminen ei itsessään maksa mitään.

Voinko nähdä, kuinka moni osti tuotteen mainoksen kautta?

Kyllä, jos verkkokaupan ostotapahtumien mittaus on määritetty oikein. Google Analytics 4:n avulla voit tarkastella ostoja ja niiden yhteyttä eri liikenteen lähteisiin ja kampanjoihin. Tuloksiin vaikuttavat myös käytetty attribuutiomalli ja mittauksen rajoitukset.

Markkinoinnin mittaaminen auttaa tekemään parempia päätöksiä

Markkinointiin käytetään usein paljon aikaa ja rahaa, mutta sen todellisia tuloksia ei aina seurata riittävästi.

Kun tiedät, mistä kotisivujesi kävijät tulevat ja mitkä kampanjat tuottavat yhteydenottoja tai myyntiä, voit tehdä parempia päätöksiä markkinointibudjetin käytöstä.

Kaikkea ei tarvitse mitata heti, mutta tärkeimmistä asioista kannattaa aloittaa.

Jo yksinkertainen seurantalinkkien käyttö voi antaa arvokasta tietoa siitä, mikä markkinoinnissasi toimii.

 Tarvitsetko apua Google Analyticsin tai markkinoinnin mittaamisen kanssa?

KotisivuAkatemia auttaa yrittäjiä ja yrityksiä verkkosivujen analytiikassa, Google Analyticsin käytössä ja digimarkkinoinnin kehittämisessä.

Voimme käydä yhdessä läpi yrityksesi nykyisen mittauksen, selvittää mitä tietoja jo kerätään ja miten niitä voidaan hyödyntää markkinoinnin kehittämisessä.

KotisivuAkatemia – henkilökohtaista apua kotisivuihin ja digimarkkinointiin

Tarjoamme myös henkilökohtaista koulutusta, jossa opit itse seuraamaan ja tulkitsemaan yrityksesi verkkosivujen tuloksia.

Ota yhteyttä KotisivuAkatemiaan.